Акции
Каталог продукции
Категория
Производитель
Мои офертыОферта на Портале Поставщиков

04-05 ноября 2017 Санкт-Петербург
Практический семинар: Ортопедия №5 «Основы планирования комплексного ортопедического лечения». Лектор доктор Рами Балабановский

ЗАПИСАТЬСЯ НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ

Практический семинар: Ортопедия №5 «Основы планирования комплексного ортопедического лечения». Лектор доктор Рами Балабановский
ФИО:
Телефон:
E-mail:

CAPTCHA Введите код с картинки:
Не правильно указан код с картинки.

Поделиться:

Лектор доктор Рами Балабановский 

       Рами Балабановский.jpg
  • D.M.D. (врач-стоматолог). Выпускник Фрунзенского Государственного Медицинского Института. Диплом с отличием (1983 год).
  • Ph.D. Кандидат медицинских наук (Московский Медицинский Стоматологический Институт, 1989 год). 
  • Дипломированный специалист по ортопедической стоматологии (Иерусалимский Университет, 1994 год).
  • Преподаватель, консультант и практический инструктор дипломированной специализации  по имплантологии и эстетике кафедры ортопедической стоматологии Тель-Авивского университета.
  • Главный врач центра сложночелюстного протезирования (Тель-Авив, с 1992 года).
  • Практический инструктор и консультант ортопедического отделения центра сложночелюстного протезирования и протезирования на имплантатах (больница Тель-Ха-Шомер, Тель-Авив, с 1994 года).
  • Действительный член ассоциации ортопедов Израиля.                                                                                                                  
Программа семинара
1.План обследования пациента 
•Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез. 
•Пожелания пациента. 
•Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.  

2.Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения 

•10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения. 
•Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления. 
•Анализ информации о пациенте. 
•Аспекты внимания пациента. 
•Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации. 
•Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление. 
•Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту. 
•Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента. 
•Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. Просмотр видеофильма. 
•Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте. 
•Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт. 
•Правило 30 секунд и 15 минут. 
•Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи. 
•Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги? 
•Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича. 
•Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними. 
•Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента. 
•«Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения. 
•Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН. 
•Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения. 
•Холодные контакты и продажи и отношение к ним. 
•Отличие Вашей клиники.  

3.Цифровое фотографирование пациента и его важность 

•Цель фотографий. 
•Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования. 
•Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны). 
•Обработка цифрового материала. 
•Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента. 
•Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.  

4.Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования 

5.Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны 

6.Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения 

•Классификация и критерии прогноза зуба 
•Хороший. 
•Удовлетворительный. 
•Неудовлетворительный. 
•Безнадежный. 
•Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.  

7.Анализ на уровне зубной дуги 

•Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию. 
•Остаточный альвеолярный гребень и его анализ. 
•Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).  

8.Периодонтальный (пародонтальный анализ) 

•Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации. 
•Периодонтальный прогноз и его анализ.  

9.Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования 

10.Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов 

11.Анализ окклюзии 

•Терминология. 
•Высота прикуса и патогенез его снижения. 
•Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики. 
•Режущая кривая зубов нижней челюсти. 
•Режущая кривая зубов верхней челюсти. 
•Кривая Шпея. 
•Кривая Вильсона. 
•Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения. 
•Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.  

12. Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса 

13. Заключительный диагноз и патогенез 

14. Прогноз в случае отказа от лечения 

15. Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка 

16. Вторичная окончательная диагностическая проверка 

17. Выбор окончательного плана протезирования 
•Несъёмное протезирование. Виды, анализ. 
•Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами. 
•Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию. 
18. Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение 
19. Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

По всем организационным вопросам просим Вас обращаться в компанию «Н.Селла»
Луговкина Анастасия  
тел./факс офиса: +7 (812) 31-31-9-31 доб. 203, 
моб. телефон: +7 (911) 827-61-00,   
e-mail: lugovkina@nsella.ru
Федосина Светлана  
Тел./факс офиса: +7 (812) 31-31-9-31 доб. 217   
Моб. телефон: +7 (911) 269-58-96,  
e-mail: fedosina@nsella.ru 


Время и место проведения семинара
04-05 ноября 2017 года
10:00-17:00 
Регистрация с 9:30
Место проведения курса уточняется

Поделиться:

ЗАКАЗАТЬ ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК

Ваше имя*:
Телефон*:
ICQ:
Skype:
Ваш вопрос*:
Удобное время для звонка*:

CAPTCHA

Введите код с картинки*:

* - поля, обязательные для заполнения

Записаться на круглый стол

Ваше имя:
Телефон:
E-mail:
Круглый стол:
по Имплантологии
по Эндодонтии
Мастер классы:
Система SAF
Имплантология
Эндодонтия
Записаться на мастер-класс

Ваше имя:
Телефон:
E-mail:
Записаться на мастер-класс

Ваше имя:
Телефон:
E-mail:
Круглый стол:
по Имплантологии
по Эндодонтии
Мастер классы:
Гигиена и эндодонтия
Хирургия и иплантология
Эндодонтия

ОФОРМЛЕНИЕ ПОДПИСКИ НА ЖУРНАЛ DENTAL CLUB
Для оформления заполните следующую информацию:
*
*
*
*
*
Для оформления заполните следующую информацию:
*
*
*